Un expert stratégique de la gestion du risque client et de la trésorerie Le Crédit Manager joue un rôle essentiel dans la solidité financière des entreprises. Il est chargé de sécuriser les flux de trésorerie, d’évaluer la solvabilité des clients et de limiter les impayés. Il représente un débouché naturel pour les diplômés en comptabilité, gestion ou finance, notamment ceux formés à IHECF à travers le Bachelor Finance, le DCG, le DSCG, ou encore le MBA Finance. Zoom sur un métier qui garantit l’équilibre financier des entreprises.
Missions du Crédit Manager
Le Crédit Manager structure et pilote la politique de crédit client. Il intervient à chaque étape du cycle de vente pour garantir la sécurité financière des transactions et la régularité des encaissements.
- Évaluer la solvabilité des clients à l’aide d’outils d’analyse financière
- Fixer les plafonds de crédit et conditions de paiement
- Mettre en place une politique de prévention des risques clients
- Veiller au respect des procédures internes de crédit
- Suivre les encours clients et anticiper les dérives de paiement
- Assurer un reporting régulier à la direction financière
- Collaborer avec les services commerciaux pour adapter les conditions de paiement
- Organiser le recouvrement amiable ou contentieux
- Gérer les litiges clients en lien avec les services juridiques ou commerciaux
- Travailler avec des assureurs-crédit pour limiter les pertes
- Contribuer à la prévision de trésorerie
- Maintenir un équilibre entre sécurisation des encaissements et relation commerciale
- Participer à l’amélioration du BFR (besoin en fonds de roulement)
Profil du Crédit Manager
Le Crédit Manager possède une double compétence financière et relationnelle. Il combine rigueur analytique, maîtrise des outils financiers et aisance dans la négociation.
- Solides bases en comptabilité, finance d’entreprise et analyse de bilan
- Connaissance des normes de crédit client et outils de scoring
- Maîtrise des logiciels de gestion comptable, ERP, CRM et outils de recouvrement
- Compétence en reporting financier et gestion du risque
- Capacité à évaluer les risques financiers avec précision
- Gestion rigoureuse des échéances et des flux
- Vision transversale de la chaîne client-fournisseur
- Négociation et diplomatie avec les clients en situation délicate
- Sens du service client et posture de médiateur
- Capacité à travailler en lien avec les équipes commerciales, juridiques et financières
Ces compétences sont développées dans les formations IHECF telles que le DCG ou le Bachelor Finance, et consolidées en MBA Finance (niveau Bac+5).
Comment devenir Crédit Manager ?
Le métier est accessible après une formation spécialisée en comptabilité, finance, gestion d’entreprise ou audit. Formations en finance recommandées chez IHECF :
- BTS Comptabilité & Gestion (Bac+2)
- Bachelor Finance (Bac+3)
- Diplôme de Comptabilité et de Gestion (DCG)
- Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (DSCG)
- MBA Finance (Bac+5)
Rémunération d’un Crédit Manager
Le salaire d’un Crédit Manager dépend de la taille de l’entreprise, de la complexité des encours gérés et du niveau d’expérience.
- Débutant (0-2 ans) : 32 000 à 38 000 € brut/an
- Confirmé (3 à 5 ans) : 40 000 à 48 000 € brut/an
- Senior (5 à 10 ans) : 50 000 à 60 000 € brut/an
- Responsable Crédit Groupe / Grands Comptes : jusqu’à 70 000 € brut/an ou plus
Un jeune diplômé d’un DCG ou Bachelor Finance, après une première expérience en gestion ou recouvrement, peut accéder à ce poste rapidement.
Perspectives d’évolution
Le poste de Crédit Manager ouvre la voie à des fonctions stratégiques dans la gestion financière, le pilotage des risques ou la direction administrative et financière.
- Responsable du recouvrement
- Risk Manager
- Responsable Trésorerie
- Directeur Administratif et Financier (DAF)
- Consultant en gestion du risque et cash management
Ce métier, en lien direct avec la santé financière de l’entreprise, est un tremplin idéal vers des responsabilités élargies.
À IHECF, l’alternance en finance permet aux étudiants d’acquérir une expérience solide en entreprise. Grâce à des cas pratiques, des missions en entreprise et une pédagogie orientée métier, les futurs Crédit Managers développent une expertise à forte valeur ajoutée sur le marché de l’emploi. Tu veux sécuriser les flux financiers des entreprises tout en développant ta vision stratégique ?
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